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       首先,从消费者的生活细节中寻找卖点。要挖掘出成功的卖点,必须深入探测消费者的内心,那些简单描述性的 市场调研只能得到大众化的结论。新产品的成败,最根本的就是体现在消费者的生活细节之中,正所谓有所需,才有所求。如果新产品不能针对客户真正的需要,不能令顾客受益,那么无论如何,客户也不会继续为新产品买单的。

 然后,就是产品概念的市场定位。产品概念必须体现产品在消费者心目中的认知层级,体现与竞争产品的差异,并要以具体的产品特性来做为支持。在这个方面,很多美容院都没有真正理解产品概念的内涵,能够清晰表述出产品概念的商家并不多。这说明很多美容院对于新产品的市场定位非常模糊,她们并不清晰新产品到底能给消费者带来怎样的改善与好处,仅仅是从一个代理商的角度来看待新产品,而不是从消费者的角度。

       产品市场定位有两个要点:其一,要体现出产品在消费者心目中的认知层级;其二,要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来,才能有效激发消费者的购买行为。


  作为与人的肌肤有着亲密接触的美容产品,在推广中更需要严谨地考虑到人体对产品的适应性,以及产品本身的实用性。当今的美容市场中产品种类繁多,令人眼花缭乱,所以,产品的功能与功效成为了众多消费者关注的焦点,所以,在美容院推广一款新产品时,必须要让消费者能够充分了解产品,并有针对性地将产品展现在与其匹配的消费者面前,才有可能将新产品顺利地推广出去。
 

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