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      很多美容院在每年的十月一期间,都将会开展各式各样的促销活动,而美容师则往往是活动中的主要执行者。这就要求美容师自身的功力需要达到一定火候,否则促销活动便很难成功进行。

      一般来说,美容师不仅需要为顾客提供良好的专业服务,本身也应该具有专业的美容知识,同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费,不但要收到美丽的效果,更需要放松身心,减缓压力。所以,美容师的手法、专业知识水平、个人性格、情感留客的功力都将成为促销活动中能否取得销售成功的关键。

      二、合理的销售激励政策

      在制定美容院十一促销活动的内容时,还应考虑对美容师给与一定的销售激励政策。美容院的规模有大有小,地理位置有好有劣,但是美容院促销措施要想顺利进行,必须有一个配合无间、众志成诚的团队。而当一个新项目、一个新产品在美容师花尽心思成功销售后, 美容师所能获得的好处是最终能够激发她们销售热情的关键武器。

      三、促销策划的科学制定

      美容院要想在“十一大战”中脱颖而出,就必须做好促销活动的策划。促销活动要想取得成功,需要遵循一定的促销步骤,然后进行科学的规划。

      通常美容院促销的步骤离不开市场调查分析、目标决策、促销活动的定位、竞争策略、促销工具的选择以及促销预算,最终得出一套完整的促销方案。

      四、有效管理是有效促销关键

      要想把促销策划执行到实处,便离不开促销管理。促销管理不是常规的管理,很多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤,往往跟风,跟着感觉来制订促销策划。而真正系统化的促销管理,简言之就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化、数字化。

      促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类;“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算,比例是否合理等;“物”则包括促销活动所需的产品、宣传资料、演示道具等的落实情况。

当这些问题都做到位,促销就算成功了一大半。
 

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