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一、准备阶段:
1、会场的音响设备一定要专业,一定要试用并确认现场效果(无线话筒、灯光、舞台、形象宣传品布置)。

2、主题明确、目的明确、提前三天让加盟店内外所有的宣传都布置成本品牌主题为主。

3、提前半个月宣传,留出充足的准备时间。老顾客在什么时候宣传,新顾客在什么时候宣传,宣传的方式取决于加盟店在当地的影响。

4、优惠方案制订(沟通代理商支持的力度和店家本身的投入度)。

5、优惠政策一定要提前让消费者知道,并告诉他们可以参加抽奖活动

6、店内店外宣传品上一定要标明活动时间、地点。

7、提前排练四到五个节目,都与产品、活动主题有关。

8、抽奖奖品、抽奖环节落实(什么奖配什么奖品?多少数量?谁发?什么时候发?一定落实)。

9、美容师培训:接待流程、定点跟单、现场政策卖点吃透、加盟店美容师签单技巧、岗位分配等。

10、物料采购(礼炮、鲜花、礼品、节目道具、水果等)。

二、会议进程:

1、整场音乐一定到位,配合现场气氛的调节。

2、现场小礼品一定要多,调动观众积极性。

3、时间不宜超过两个小时。

4、一类城市适合专业演员为主的表演节目抽奖配合、二类三类城市适合以多抽奖、趣味活动为主。

5、一百人以内适合以扇形的座位为主,一百二十人以上适合以圆桌为主。

6、节目进行时一定要对本次主题多宣传、产品多提到、美容师抓紧机会出单。

7、有效卖单时间在开场一小时之内。

三、抽奖的环节要精心设置、奖项名称要设计好听的名字、奖项要照顾到新老顾客的情绪。

四、严禁加盟店在本公司产品专场沙龙会中搭售其他公司产品。

五、 现场会议横幅一定要有美容院的名字。

六、现场销售效果多数取决于:第一,现场消费政策的刺激;第二,加盟店美容师的销售力度;第三,前期产品在本店的宣传程度;第四,前期顾客邀约的质量。


 

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